每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 許金民    

每經(jīng)記者 許金民

停牌近2個月的諾普信（002215，前收盤價6.69元）今日公告終止重大資產(chǎn)重組事項，股票今起復牌，讓投資者空歡喜一場。

值得注意的是，在停牌期間，農(nóng)藥圈內(nèi)關(guān)于諾普信將收購常隆化工股權(quán)、與全球第七大農(nóng)藥商馬克西姆·阿甘合作的傳言，目前皆已成真。

繼此前公告承認參與競拍常隆化工股權(quán)之后，昨日 （8月28日），諾普信公告稱，公司擬引進戰(zhàn)略投資者馬克西姆·阿甘，共同參與“AK業(yè)務(wù)”（即基于零售店的終端營銷渠道網(wǎng)絡(luò)）。

讓人驚訝的是，諾普信與馬克西姆·阿甘的合作，竟涉及其“命門”直銷渠道。對此，諾普信相關(guān)負責人在回應《每日經(jīng)濟新聞》記者的提問時表示，合作的前提是共贏，具體內(nèi)容尚在洽談中。

兩項傳言皆成真

諾普信因 “籌劃重大資產(chǎn)重組事項”于今年7月8日開始停牌，停牌后，農(nóng)藥圈內(nèi)議論紛紛，有人說公司將收購常隆化工股權(quán)，另有人說其將與馬克西姆·阿甘合作，而諾普信隨后發(fā)布公告逐一證實了這兩條傳言。

對于收購常隆化工股權(quán)一事，諾普信承認，將從常州工貿(mào)處收購常隆化工15%的股權(quán)，交易方式為掛牌轉(zhuǎn)讓。資料顯示，常隆化工身處諾普信的上游，該公司位列中國原藥企業(yè)十強。值得一提的是，此前，諾普信的二股東融信南方已收購了常隆化工72.53%的股權(quán)。

至于與馬克西姆·阿甘的合作，諾普信將之定義為“引進戰(zhàn)略投資者”，合作對象為馬克西姆·阿甘設(shè)在荷蘭的全資子公司CelsiusPropertyB.V.，合作方式是共同參與諾普信的“AK業(yè)務(wù)”。

資料顯示，馬克西姆·阿甘為全球第七大農(nóng)藥商，現(xiàn)由中國化工集團控股；CelsiusPropertyB.V.正計劃要約收購沙隆達（000553，前收盤價9.82元）部分B股。

拱手提供直銷渠道

在諾普信披露的兩項事宜中，外界無疑最關(guān)注其與馬克西姆·阿甘的合作，因“AK業(yè)務(wù)”對諾普信意義非凡，這也是其核心業(yè)務(wù)。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，為了消除經(jīng)銷模式的各種弊端，諾普信于2009年8月率先在海南試點直銷，即跨過經(jīng)銷商，直接將產(chǎn)品銷售給設(shè)立在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)甚至村一級的農(nóng)資零售店。為此，公司聘請了大量的業(yè)務(wù)員，致其銷售人員數(shù)量由2008年的1910名飚升至2010年的2742名，銷售費用則由1.9億元升至3.6億元。

海南的試點無疑是成功的，昨日諾普信方面向 《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，目前公司的直銷業(yè)務(wù)已遍及全國多個省份，涉及“標正”、“皇牌”、“兆豐年”三個品牌。以2012年約16億元的銷售收入為例，當中有四成來自直銷。

諾普信花費如此多人力、物力及財力鋪設(shè)的渠道，為何拱手提供給馬克西姆·阿甘？對此，諾普信方面回應稱：“馬克西姆·阿甘與公司一樣，是農(nóng)藥行業(yè)的大公司，雙方合作的前提是共贏，公司也不能吃虧，至于對方會拿出什么東西，目前尚在洽談之中?！?/p>