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淘寶B站達(dá)成戰(zhàn)略合作 內(nèi)容變現(xiàn)終將在淘寶?

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2018-12-20 17:25:35

B站與淘寶已在內(nèi)容電商以及B站自有IP的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)方面達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將依托各自資源優(yōu)勢(shì),在B站自有的IP商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、UP主內(nèi)容電商等方面開(kāi)展廣泛合作。

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B站 嗶哩嗶哩 bilibili

圖片來(lái)源:東方IC

每經(jīng)記者 王星平 實(shí)習(xí)編輯 王麗娜

  傳聞多時(shí)后,嗶哩嗶哩(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“B站”)跟阿里的合作終于官宣了。和小紅書(shū)一樣,此次B站牽手阿里,也是從淘寶開(kāi)始。

  12月20日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從阿里巴巴方面了解到,B站與淘寶已在內(nèi)容電商以及B站自有IP的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)方面達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將依托各自資源優(yōu)勢(shì),在B站自有的IP商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、UP主內(nèi)容電商等方面開(kāi)展廣泛合作。

  值得一提的是,坊間一直有著“網(wǎng)紅的歸宿是淘寶”這一說(shuō)法。在此之前,有著強(qiáng)大流量的垂直社區(qū)寶寶樹(shù)、小紅書(shū)等社區(qū)也都相繼嘗試與淘寶合作甚至是打通。即便看似嚴(yán)肅的博物館也沒(méi)逃過(guò)這一定律。今年“雙12”,故宮口紅“宮斗”,也是在淘寶上掀起的,從而讓博物館的電商文創(chuàng)之路成為熱門(mén)話(huà)題。

  此次B站“入淘”,或許又成為二次元領(lǐng)域在尋求商業(yè)變現(xiàn)的一大嘗試。而至此,淘寶已接連拿下女性、母嬰、二次元三大垂直社區(qū)。為何內(nèi)容變現(xiàn)頻頻轉(zhuǎn)場(chǎng)于淘寶?不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,主要是看中淘寶流量大且商業(yè)轉(zhuǎn)換能力強(qiáng)的雙重優(yōu)勢(shì)。

  B站牽手阿里

  記者了解到,根據(jù)協(xié)議內(nèi)容,雙方將依托各自資源優(yōu)勢(shì),在UP主內(nèi)容電商以及B站自有IP商業(yè)化運(yùn)營(yíng)等方面開(kāi)展廣泛合作,更好地打造貫穿線(xiàn)上線(xiàn)下的內(nèi)容、商品、用戶(hù)的生態(tài)體系。

  具體來(lái)說(shuō),雙方將支持B站的簽約UP主建立認(rèn)證的淘寶達(dá)人賬戶(hù),通過(guò)個(gè)性化推薦、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等多種形式,推動(dòng)內(nèi)容傳播與商業(yè)收益的良性互動(dòng),挖掘并提高UP主的商業(yè)價(jià)值。同時(shí),在B站自有IP的商業(yè)化方面,雙方將打通從前臺(tái)業(yè)務(wù)場(chǎng)景到商品開(kāi)發(fā)的商業(yè)化鏈路。

  此外,淘寶也將為B站提供多方面的電商服務(wù)支持。這也意味著,淘寶上過(guò)億泛二次元用戶(hù),今后打開(kāi)手淘就能追隨自己喜愛(ài)的UP主,很快還能買(mǎi)到B站優(yōu)質(zhì)IP正版授權(quán)的各類(lèi)周邊。

  據(jù)介紹,目前B站擁有近億月活以及7000多個(gè)垂直興趣圈層,超過(guò)82%的用戶(hù)都是Z世代(90-00后),大約每四個(gè)中國(guó)年輕人中就有一位是B站的活躍用戶(hù)。而多元的原創(chuàng)內(nèi)容以及高活躍的社區(qū)生態(tài)賦予了B站獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

  公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,在今年第三季度,B站月均活躍UP主數(shù)量超過(guò)57萬(wàn),同比增長(zhǎng)130%,由UP主創(chuàng)作的高質(zhì)量視頻(PUGV)占據(jù)平臺(tái)整體播放量的89%?;谏鐓^(qū)氛圍的吸引以及一系列UP主扶持計(jì)劃的推行,越來(lái)越多的B站用戶(hù)投身到創(chuàng)作之中,由此形成了巨大的商業(yè)化潛力。

  雙方此次合作后,對(duì)于B站來(lái)說(shuō),無(wú)疑直接增加了流量變現(xiàn)的通道。B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿表示,希望借助淘寶這個(gè)巨大的平臺(tái),能在未來(lái)讓更多人看到B站UP主的強(qiáng)大創(chuàng)造力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

  阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘寶總裁蔣凡表示,淘寶非??春肂站的Z世代人群,B站的突出優(yōu)勢(shì)在于活躍的社區(qū)生態(tài)和持續(xù)增長(zhǎng)的原創(chuàng)內(nèi)容,相信雙方的合作有助于進(jìn)一步釋放B站多元內(nèi)容的商業(yè)化潛力。

  “粉絲經(jīng)濟(jì)”變現(xiàn)終將在淘寶?

  因商業(yè)變現(xiàn)模式不清晰,企業(yè)盈利能力欠佳,導(dǎo)致一度火熱的共享單車(chē)領(lǐng)域近期陷入了用戶(hù)“擠兌”的漩渦。和共享單車(chē)一樣,曾一度被各路資本追捧的ACG文化聚集的線(xiàn)上社區(qū)也同樣面臨商業(yè)變現(xiàn)難題。

  據(jù)此前B站在美提交上市招股書(shū)披露的收入結(jié)構(gòu),公司游戲營(yíng)收高占比曾引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。上市后,B站避免營(yíng)收來(lái)源單一,一直有意降低游戲營(yíng)收占比,試圖營(yíng)收多元化。隨后的幾個(gè)季度里,游戲收入占比從83.4%逐漸下滑至79.38%、76.92%、68.5%,呈現(xiàn)出B站在多元化發(fā)展的傾向,嘗試過(guò)線(xiàn)下漫展、演唱會(huì)、定制旅游、自制電影、新番承包計(jì)劃到內(nèi)容頁(yè)廣告、大會(huì)員制度等多種變現(xiàn)方式,但游戲仍然在貢獻(xiàn)著收入大頭。

  而這一連串的動(dòng)作,在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),都與B站此前為了用戶(hù)體驗(yàn)將視頻網(wǎng)站最重要的營(yíng)收來(lái)源——視頻廣告砍掉有關(guān)。

  早在2016年B站剛剛祭出大會(huì)員時(shí),陳睿就曾經(jīng)高調(diào)宣布,即便B站開(kāi)始接受用戶(hù)付費(fèi)模式,但“新番永無(wú)廣告”。這意味著,B站一開(kāi)始就放棄了傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站使用多年的貼片廣告形式。在極為燒錢(qián)的視頻直播賽道,B站必須想盡辦法通過(guò)其它途徑變現(xiàn)。

  截至今年第三季度,B站仍在虧損,且虧幅進(jìn)一步拉大,Q3凈虧損達(dá)2.5億元,凈虧損率23%。上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這在一定程度上意味著商業(yè)化對(duì)于B站迫在眉睫。

  陳睿曾表示,B站的商業(yè)化必須兼顧用戶(hù)體驗(yàn),“粉絲經(jīng)濟(jì)”可能是一條可行路徑。

  而另一面,淘寶可能是中國(guó)目前最具容闊力的商業(yè)舞臺(tái),從內(nèi)容電商、粉絲經(jīng)濟(jì)、直播、短視頻,到網(wǎng)紅、達(dá)人、主播、新農(nóng)人、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師等形形色色的商業(yè)物種,淘寶這個(gè)平臺(tái),容闊了市面上幾乎所有創(chuàng)新模式。正因如此,淘寶一直被公認(rèn)為“粉絲經(jīng)濟(jì)”和流量的變現(xiàn)重鎮(zhèn)。數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前淘寶擁有6億消費(fèi)者,其中80后90后已成淘寶用戶(hù)的主力軍,00后用戶(hù)占比更是在兩年內(nèi)從2%迅速增至11%。

  事實(shí)上,早在2015年,淘寶就開(kāi)始搭建面向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)體系,以便讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)生更大的商業(yè)價(jià)值。目前淘寶上包括二次元在內(nèi)的注冊(cè)達(dá)人已超過(guò)160萬(wàn),過(guò)去一年從淘寶平臺(tái)獲得了超過(guò)30億元的傭金收入。

  同時(shí),淘寶在國(guó)內(nèi)率先推動(dòng)建立了淘寶二次元跨界平臺(tái),構(gòu)建了從設(shè)計(jì)、授權(quán)到生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈,讓二次元IP與更多淘寶商家對(duì)接,孵化出源源不斷的二次元IP衍生品,并形成特色市場(chǎng),吸引了大量粉絲社群。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),淘寶上泛二次元人群已經(jīng)過(guò)億,其中有近千萬(wàn)活躍的核心二次元用戶(hù)。

  在此之前,定位母嬰和女性的寶寶樹(shù)與小紅書(shū)也都選擇與淘寶“發(fā)生關(guān)系”。多家多領(lǐng)域的頭部社區(qū)紛紛奔向淘寶,也讓外界對(duì)于淘寶的容闊力產(chǎn)生好奇。

  上述業(yè)內(nèi)人士表示,垂直社區(qū)相繼選擇與淘寶合作,主要是看中其強(qiáng)大的商業(yè)變現(xiàn)能力,同時(shí)淘寶內(nèi)部的容闊力,也能為這些外來(lái)物種提供更大的生存平臺(tái),這也許才是淘寶最大的優(yōu)勢(shì)所在,也是B站小紅書(shū)們選擇它的緣由。

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